Чем дальше развивается маркетинг, тем умнее становятся покупатели; чем умнее становятся покупатели, тем дальше развивается маркетинг. Все уже давно перестали воспринимать стоимость в 1999 как «около тысячи» и округляют в большую сторону. Распродажам тоже уже не верят, мониторинг цен благоразумно проводится заранее. Не доверяют покупатели ни сужающим фигуру зеркалам, ни акциям «купи две вещи, третья − в подарок». Современным маркетологам приходится хорошенько поломать голову, чтобы придумать новые хитрости, о которых мы с вами даже и не догадываемся.
Секреты магазинов и их уловки
Я собрала для вас ТОП-5 новых маркетинговых трюков, о которых мало кто знает, а потому они эффективно действуют и повышают продажи. Знание этих хитростей поможет вам не попасться на удочку спонтанных покупок и сократить финансовые расходы.
Один размер в теории − другой на практике
Несмотря на бодипозитивные тренды, одним из главных источников заработка магазинов одежды всё ещё являются женские комплексы по поводу лишнего веса. Схема у этой уловки такая:
- девушка с размером M видит вещь размера S, которая выглядит на удивление подходящей;
- примеряет − и о, чудо! Вещь меньшего размера сидит идеально!
- празднуя в душе своё внезапное похудение, девушка радостно бежит на кассу.
Поняли, в чём фокус? Конечно же, девушка приобрела размер M, подписанный как S. К этому трюку прибегают даже известные бренды.
Внимание! Верьте своим глазам, а не надписям на этикетке. Покупайте вещи, только если они действительно вам нравятся, а не из-за того, что они неожиданно подошли вам по размеру. А в идеале − скорее избавляйтесь от комплексов и любите себя такими, какие вы есть!
Остров сокровищ
Задумывались ли вы когда-нибудь, почему в магазинах вся одежда аккуратно развешана на вешалках, на радость перфекционистам сгруппирована по размерам, видам или даже цветам, и только в дальнем углу располагаются большие распродажные корзины, в которых вещи как попало навалены друг на друга, смяты и перемешаны? Если у вас был опыт ныряния в этот омут, то вы прекрасно знаете, какое счастье вдруг найти среди всех этих залежей ТУ САМУЮ заветную футболку, да ещё и по такой выгодной цене − ну как не порадовать себя приобретением такой удачной находки? А как вы думаете, была бы радость такой же острой, если бы вы просто сняли её с вешалки и примерили? То-то же.
Внимание! Не позволяйте эмоциям брать над собой верх! Найдя вещь своей мечты среди неаккуратной кучи другой одежды, задайте себе вопрос: «Купил(а) бы я её, если бы этому не предшествовали столь долгие поиски?»
Натуральная ткань почти что по цене синтетики
Представьте: вы видите две практически одинаковые базовые майки, но одна из не очень качественной синтетики, а вторая − из приятного на ощупь стопроцентного хлопка. Смотрите на цену − а она практически одинакова, натуральная вещь совсем чуть-чуть дороже. Выгодно? Разумеется, выгодно!
Или нет? На самом деле, это гораздо более выгодно для магазинов, которые не снижают цену одежды из натуральной ткани, как кажется покупателю, а наоборот − повышают стоимость синтетической.
Внимание! Сравнивайте цены вещей из натуральных тканей между собой, а не с синтетическими аналогами.
Всегда ли аутлет = «умный шоппинг»?
В умах покупателей аутлеты ассоциируются с дизайнерскими вещами по сниженным ценам. Но проблема в том, что далеко не всегда в них оказываются брендовая одежда в её первозданном виде. К сожалению, нередки случаи, когда до аутлетов доходят низкокачественные подделки.
Если вы серьёзный приверженец «умного шоппинга», перед походом по магазинам обязательно узнавайте об отличительных чертах брендов, которые невозможно подделать.
Качество и ещё раз качество!
К сожалению, современная реальность такова, что магазинам невыгодно продавать долговечную одежду. Чем быстрее она изнашивается, тем чаще покупатель будет приходить за новой. Увы, этим правилом иногда не брезгуют даже в люксовом сегменте.
В связи с этим, рекомендация может быть только такой: знания − сила! Узнавайте как можно больше об отличиях качественной одежды от некачественной и не бегите слепо на раскрученные бренды. Разумных вам покупок!
Загрузка...
2
