После традиционного летнего периода отпусков и ожидаемого падения покупательской активности, на рынок спальных товаров, кроватей и матрасов постепенно возвращается спрос. В авангарде наращивания продаж, как и ранее, идут виртуальные гипермаркеты, переживающие кризис лучше, чем наземная розница.
Этому способствует сразу несколько определяющих ситуацию факторов. Например, адекватная ценовая политика, позволяющая продавать кровати и матрасы практически по заводской цене. Сюда же стоит отнести расширение карты доставки, вплоть до отдаленных регионов. Наконец, привлекают целевую аудиторию и с помощью сезонных акций, подарков, распродаж и программ лояльности.
Снижение стоимости
Показательный пример виртуального ритейлера, который наращивает продажи – Matras.ru, который не так давно добавил в каталог продукцию собственного бренда. Ценник на продукцию собственного бренда – конкурентное преимущество, позволившее закрепиться на рынке.
Кроме того, гипермаркет продолжает сотрудничество с ведущими фабриками на эксклюзивных условиях, и это дает ему возможность устанавливать минимальные ценники на большую часть продукции. При этом подавляющее большинство заказов можно заказать без предоплаты.
В условия, когда цена остается важнейшим критерием покупательской активности, гипермаркеты отказываются от наценок с целью повысить интерес аудитории. Это же позволяет умеренно сдерживать рост цен на товары некоторых категорий.
Акции, подарки и бонусы
Следующая инициатива, которая еще сильнее подогревает спрос этой осенью – это постоянные акции и подарки, которые ритейлеры предлагают практически на весь ассортимент. Сложно найти позицию в онлайн каталоге, с покупкой которой гипермаркет не даст подарок.
Например, сейчас клиенты могут заказать матрас или кровать по сниженной цене, а в комплекте с заказом поставщик отправит подушку, одеяло, наматрасник, плед или даже еще один матрас. Несмотря на то, что стоимость подарков ниже, чем стоимость основной покупки, подобные «бесплатные» бонусы заметно повышают интерес к каталогу виртуальных продавцов. Да и сами магазины от этого не страдают, получая лояльного клиента, который с большой долей вероятности вернется за очередной покупкой в будущем.
По мнению маркетологов, в этом году распродажи и раздача подарков начались раньше обычного, а продлятся они вплоть до второй половины января.
Загрузка...
0
